– Siklus penjualan lebih pendek
Sebaliknya, sinyal seperti single page visit, download aset tanpa konteks, atau volume form tanpa kualifikasi tidak lagi dianggap indikator kesiapan beli yang kuat.
Perubahan Metrik Keberhasilan Lead Generation
Seiring perubahan perilaku buyer, metrik lead generation B2B juga bergeser. Fokus tidak lagi pada “berapa banyak lead masuk”, tetapi:
– Cost per Qualified Lead (CPQL)
– MQL to SQL conversion rate
– Speed to lead (response time)
– Kontribusi lead terhadap pipeline dan revenue
“Lead generation seharusnya memudahkan kerja sales, bukan menambah beban. Ketika sinyal intent dibaca dengan benar, sales bisa masuk ke percakapan dengan prospek yang sudah memahami problem dan ekspektasi solusi,” ujar Viktor.
Detail Artikel Lengkap Bisa dibaca di https://doxadigital.com/tips-pemasaran/lead-generation-2026-untuk-b2b/
Tentang Doxadigital
Doxadigital adalah digital marketing agency di jakarta yang berfokus pada perancangan sistem lead generation B2B berbasis kualitas, intent, dan data. Dengan keahlian dalam tracking, AI optimization, content-driven funnel, serta integrasi CRM dan sales pipeline, Doxadigital membantu bisnis memastikan setiap lead memiliki konteks, kesiapan, dan nilai bisnis yang jelas.
Untuk informasi lebih lanjut atau diskusi strategi lead generation B2B, silakan hubungi Doxadigital Indonesia di 0812 8888 3692.
Press Release ini juga sudah tayang di VRITIMES
Tampilkan Semua
Komentar