– Siklus pembelian panjang
– Nilai transaksi tinggi
– Banyak pengambil keputusan (buying committee)
– Kebutuhan edukasi sebelum keputusan dibuat
Sektor seperti B2B services, SaaS dan teknologi, finansial, properti B2B, serta corporate training sangat bergantung pada kualitas sinyal intent dibandingkan volume lead.
Peran Platform dalam Lead Generation B2B 2026
Di 2026, platform lead generation B2B berfungsi dengan peran yang berbeda-beda. Google Search tetap menjadi sumber intent tertinggi karena digunakan saat buyer aktif mencari solusi. LinkedIn unggul dalam presisi targeting berbasis jabatan dan perusahaan, meski volumenya rendah. Sementara Meta dan TikTok berperan sebagai mesin awareness dan intent priming yaitu membangun kesiapan beli sebelum buyer melakukan pencarian aktif. Website dan content marketing menjadi pusat sistem, berfungsi sebagai alat edukasi sekaligus filter kualitas lead.
“Tanpa website dan konten yang kuat, performa channel lain akan turun. Konten bukan hanya menarik traffic, tapi membentuk niat, menyaring kualitas, dan menurunkan biaya akuisisi jangka panjang,” tambah Viktor.
AI Mengubah Cara Menilai dan Memprioritaskan Lead
Di 2026, AI tidak lagi sekadar menjalankan otomatisasi, tetapi berperan sebagai lapisan pengambilan keputusan awal dalam funnel B2B. Lead tidak dinilai dari satu aksi tunggal seperti klik iklan atau pengisian form, melainkan dari gabungan sinyal perilaku lintas waktu dan channel—pendekatan yang dikenal sebagai intent fusion.
AI membaca pola, bukan event terpisah. Urutan konsumsi konten, frekuensi revisit website, keterlibatan setelah form masuk, hingga interaksi email menjadi indikator kesiapan beli. Hasilnya, tim sales menerima urutan prioritas lead yang lebih akurat, bukan sekadar skor numerik.
Dampak langsungnya:
– Waktu follow-up lebih efisien
– Rasio MQL ke SQL meningkat
Tampilkan Semua
Komentar